2022年7月22日下午，永嘉县江西商会在常务副会长企业平安人寿保险永嘉分公司会议室召开会长工作例会，参加会议的有会长聂江华、监事长曹春生和副会长以上的班子成员。会议研究部署了近期的有关工作，就以商养会的战略合作项目落实制定了针对性的方案

      会上，常务副会长蒋爱珍与大家一起分享了来温十多年创业的心路历程！共同感悟了人生发展的酸甜苦辣和心得体会！大力激发了大家的乡土情怀和地域责任。情真意切，回味无穷！经过笔者记录整理，与在永赣商们一起共勉！

《走近赣商女强人—蒋爱珍》

       初识蒋爱珍是在今年一月份，她是以平安人寿保险永嘉分公司总经理的名义加入永嘉县江西商会常务副会长的时候，那天在常务会议上，她思路清晰、侃侃而谈，是一位美丽大方多才多艺的知性女士。随着工作的接触了解，原来她也珍藏着一段艰辛的创业之路。

心路历程

     蒋爱珍原来在江西上饶老家从事经营服装生意，虽称不上红红火火，生活却无忧无虑。2010年上半年，由于朋友的鼓动和自己奢望，来到了改革开放的前沿之地——温州。初来之时举目无亲，一切从头开始，开始在温州的一家建筑公司打工跑业务，承接起建筑材料推销， 后来觉得单单跑业务时间很空余，就想学点什么或者找个兼职做做。在一次偶然的机会里，使她实现了人生的第一次转折，体现了自我的价值。2012年7月份，她来到温州平安保险公司，想了解一下保险的具体政策和运行方式，借机想给自己家的孩子买一份保险，在和业务人员的交谈过程中，却没想到让她对保险有了不一样的认知，产生了对保险行业的兴趣。后来通过多次的了解和思考，就下定决心专心干起保险这个行业，刚开始做业务员，经常走街入户、进企业窜商场，随时随地推销产品，真正是日行千里路、日讲千万语，而且有的客户包括她的家人不是很理解，说保险的东西是骗人的，说她不务正业。每当夜幕降临的时候，她常常在想，为什么老天对她这么不公平呢？让她千辛万苦，到头却一事无成。在这人生的十字路口，她在徘徊，她想放弃，可是她选择了坚持。她在想，保险行业既然已经有了600多年的历史，就应该有存在和延续的理由，就应该是大有作为的人生舞台。从此以后，她就确定目标、规划步骤、脚踏实地、超越自我。有耕耘必有收获，有付出必有回报。通过两年左右时间的艰苦努力，积累了一大批客户群体，在2013年5月份快速组建了自己的百人团队。每年实现了业务量和经济效益双丰收。在她的带领下2021年实现总保费收入达3627万元，理赔款支出409万元。被集团公司评为全系统销售转型先行者、平安人寿保险高端荣誉组织--登峰俱乐部登峰会员、平安导师授课能力的星级导师、平安集团综合金融最高荣誉——个人客户经理俱乐部资深会员、平安人寿钻石俱乐部钻石精英会员、温州财富峰会分会长。

人生感悟

      一个女人离乡背井，到一个完全陌生的地方创业，是需要很大的毅力和勇气。特别是当时知识储备、工作阅历和社会关系都比较欠缺的她，想想都有一些后怕的感觉，然而通过几年的不懈努力和追求，终于步入事业的正轨，实现了人生的价值。回想她在温打拼的人生感悟，主要归纳为以下几点：一是树立目标：有目标才有动力，才有方向；很多女人创业都没有明确的方向感，走一步看一步，所以在现实中就会经常迷路。其实，并不是男人方向感要强，而是他们在逛一条街的时候会刻意的去记住有路怎么走。在职场中亦是如此，没有目标、没有方向就会迷失自我，所以，想成为职场女强人第一项就要树立目标；二是积累威望：就是以个人的人格魅力取得领导的信任和同事的支持；作为女人天生就缺少安全感，对事业工作得失比较敏感，当企业开展到必定范围时，即使是胜利女性仍然会揣摩上司会怎么考虑问题。在企业管理上一般采用的方法是增强迫度的束缚。但是制度越多，人心越松散，越轻易背叛而去。真正的威望是以心聚人，以德服人!三是提升格局：创业者要有开阔的胸怀，有容人之心，“心有多大、市场就有多宽”。虽然女人做事很仔细，很细腻，比较专注。但是当事业到了一定的高度时，格式也应随之扩大。事业开展之时首要思索的是如何守住本人的一亩三分地，办事按部就班。当事业发展到一定程度的时候，就应该具备大刀阔斧、雷厉风行的气魄和进取之心。四是懂得受权：就是放权，让一线的同志发挥主观能动性，自由发挥才能；女老总最大的特性就是一个字“忙”，恨不能带领一个团队把一切的事情做得十全十美，殊不知，这样一来反而限制了公司的开展。一方面，本身没有足够的工夫和精力来掌握公司的战略和主要事务;另一方面，约束了下属发挥才能的自由空间，往往适得其反、事倍功半的效果。五是努力均衡：如何处理事业和家庭的平衡关系，努力做到事业家庭双丰收；女同志创业费力含辛茹苦，历经九九八十一难，虽然事业有所小成。如果不注重家庭的感情投资和培育，也许就会产生家庭并不如意，孩子进修成果一塌懵懂。六是学会坚持：坚持是一种毅力的考验，也是一种心理的折磨；在创业的十字路口，退却了就可能一事无成，坚持了可能就是海阔天空；七是讲究情怀：女人是水做的，多情善感；在生意场上最容易讲究乡土情怀、家乡情节，平时把工作接洽沟通当朋友聚会、乡情联谊、情感交流，那么就可能处处是商机，事事有成就。

       其实所有赣商企业家创业艰辛历程无不是这样的，都是从车床工、管理员、营销员一步一步做起来的。蒋爱珍女士只是我们赣商创业的缩影，她道出了每位赣商外出打拼的无奈和不易，她体现了赣商厚德实干、义利天下的一种精神，她包含着每位赣商必须要具有凝聚乡情、互相支持、一荣俱荣的地域责任！